Nápad nestojí za nič, ak s ním nič neurobíme. Môže to byť veľmi praktická, revolučná a inovatívna myšlienka, ale ak na nej nebudeme schopní pracovať a najmä ju realizovať v praxi prostredníctvom definovanej stratégie, táto myšlienka sa premení na myšlienku. Mnohokrát si prestaneme myslieť, že sme v určitom okamihu prišli s myšlienkou, s ktorou sme nedostali prácu, pretože v tej chvíli sme jej nemohli priradiť hodnotu, a to úzko súvisí so spôsobom, akým prezentujeme svoje projekty iným ľudí. V oblasti tvorivých profesií projekt prestane mať možnosti, keď nedokážeme presvedčiť ostatných ľudí o ich hodnote alebo zásluhách alebo ak sa umiestnime do hľadiska prijímača, pretože ho nevedeli dobre zamerať. Stručne povedané, hovoríme o predaji nášho konceptu možným spolupracovníkom budúceho projektu, ak ho nakoniec dosiahneme, tento koncept začne získavať pridanú hodnotu. Nakoniec to bude o obrane myšlienky, kým to za to nestojí.
Čo sa však predáva? Ak sa obrátime na akýkoľvek slovník, nájdeme veľmi podobné definície. Hovorí sa nám, že predajom je presvedčiť alebo prinútiť niekoho, aby kúpil, a to je najdôležitejšie miesto: Presviedčanie. Je to umenie, ktoré sa nemusí tak ceniť alebo brať do úvahy a ktoré je svojím spôsobom zložité a dosť neznáme. Presviedčanie súvisí s logickým aparátom aj s emocionálnym systémom. Je to nejakým spôsobom umenie, ktoré vyžaduje maximum našich schopností prezentovať nápady a prebudiť empatiu nášho partnera. V skutočnosti musíte vynaložiť viac úsilia na predloženie myšlienky alebo konceptu, ako si myslíte. Konečným cieľom nikdy nie je dosiahnuť fyzický alebo individuálny predaj dizajnu, produktu alebo položky. Všetko je o vytvorení prezentácie alebo prejavu, ktorý zaujme diváka a vytvorí silné puto s našou značkou a našou prácou. Proces prezentácie (pre nápady, ako aj pre projekty alebo produkty už konsolidované) závisí od viacerých faktorov. Rozvíjať presvedčivú reč jedným alebo druhým kanálom, prostredníctvom tvorcu obsahu alebo niekoľkých tvorcov, nie je to isté.
Na druhej strane je liečba nášho diskurzu nesmierne dôležitá a samozrejme má veľa čo povedať, aj psychológia v procese. Na čo by sme mali pamätať pri rozvíjaní svojej presvedčivej reči a prezentovaní svojich nápadov ostatným ľuďom?
- Príprava: Je to prvý krok, musíme sa pripraviť na predaj (buď nápad, alebo produkt). Vždy a presne musíme vedieť, čo predkladáme a prečo. Aký bude náš účel a aké vlastnosti definujú našu predstavu. Majte na pamäti, že váš partner vám môže odporovať a spochybniť niektoré z vašich argumentov, takže by ste mali pripraviť možné riešenia, vysvetlenia alebo odpovede, ktoré dáte na ich možné otázky.
- prezentácie: Po druhé, musíme uviesť priamo a čo najjasnejšie naše argumenty a dôvody, ktoré podporujú naše úvahy. Teraz je potrebné obhajovať myšlienku. Pravdepodobne bude prebiehať debata, logicky by ste mali predstaviť svoj nápad, ale konverzácie sa bude chcieť zúčastniť aj osoba, s ktorou hovoríte, preto je také dôležité, aby ste sa pokúsili predvídať, aké budú jej pochybnosti, možné argumenty ktoré ich nútia nedôverovať vášmu návrhu a meditujú o ňom, aby neskôr objasnili všetky možné pochybnosti.
- Pokračovanie: Je to niečo, čo sa veľmi často prehliada a nemusí to vždy súvisieť s dodaním toho, čo sa predalo. Skutočne ide o to, venovať pozornosť detailom a podmienkam, za ktorých sa predaj uskutočňuje, alebo v prípade nápadu venovať pozornosť uskutočneným akciám. Spravidla, ak je človek zvedený novým nápadom alebo súhlasí s kúpou produktu, zvyčajne tak urobí za určitých podmienok. Musíte sa ubezpečiť, že sú splnené podmienky, ktoré ste zadali, a aby bol váš klient týmto spôsobom úplne spokojný.